자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 쿠팡 판매수수료는 왜 카테고리마다 다른가요?
쿠팡은 상품군별 마진 구조·경쟁 강도·운영 난이도를 반영해 카테고리별 수수료를 4~10.9%로 차등 적용합니다. 마진이 얇은 가전·도서는 4~6%, 마진 여유가 큰 패션·뷰티·완구는 8~10.9%가 일반적입니다.
Q2. 로켓그로스와 일반 오픈마켓 중 뭐가 유리한가요?
월 판매량이 안정적으로 50개 이상이고 상품이 표준 사이즈·경량이면 로켓그로스가 대체로 유리합니다. 배송을 쿠팡이 대행하니 포장·택배 공수를 줄일 수 있고 로켓배송 뱃지로 전환율도 오릅니다. 반면 대형·고가·저회전 상품은 보관비·반품비가 이익을 잠식하므로 일반 오픈마켓이 낫습니다.
Q3. 간이과세와 일반과세 중 어느 쪽이 유리한가요?
연 매출 8,000만원 미만이면 간이과세 선택이 가능하며 매출 대비 납부세액이 낮은 장점이 있습니다. 다만 매입세액 공제가 제한되고 연 매출 4,800만원 미만이어야 납부의무 면제가 됩니다. 매입 비중이 높고 성장 속도가 빠른 셀러는 처음부터 일반과세로 시작하는 것이 장기적으로 유리한 경우가 많습니다.
Q4. 부가세 10%는 판매가에서 어떻게 떼어지나요?
일반과세자는 부가세 포함가가 소비자 결제가이며, 그중 10/110 이 매출 부가세입니다(판매가 11,000원 → 부가세 1,000원). 본 계산기는 판매가 × 10%로 단순 차감하므로 매입세액 공제를 반영한 실제 납부액은 이보다 낮습니다.
Q5. 월 매출 100만원 서비스이용료는 언제부터 나오나요?
쿠팡은 월 매출이 100만원을 넘는 셀러에게 월 55,000원(VAT 포함)의 서비스이용료를 부과합니다. 본 계산기는 "월 판매량 × 단가 ≥ 100만원"이면 건당 서비스이용료를 월 판매량으로 균등 분배해 차감합니다.
Q6. 광고비는 어떻게 입력하는 게 정확한가요?
월 광고 집행액을 월 판매량으로 나눠 건당 광고비로 환산하세요. 예) 월 광고비 30만원 / 월 판매 100개 = 건당 3,000원. 손익분기 판매가 카드를 보며 광고비 상한을 역산하면 적자 광고를 피할 수 있습니다.
Q7. 계산 결과가 쿠팡 셀러센터 정산 금액과 조금 다른데 왜인가요?
실제 정산은 세부 카테고리 코드·프로모션 쿠폰·리워드·배송 지원금·반품 회수율·로켓그로스 세부 구간에 따라 조정됩니다. 본 계산기는 공개 수수료율과 대표값을 적용한 보수적 추정치입니다. 최종 금액은 쿠팡 셀러센터(Wing)에서 확인하세요.
Q8. 매입원가에 부가세를 포함해야 하나요?
일반과세자는 매입세액 공제가 가능하므로 공급가액(부가세 제외)을 매입원가로 넣는 것이 원칙입니다. 간이과세자·면세 매입이면 부가세 포함가를 매입원가로 넣으면 됩니다. 본 계산기는 단순화를 위해 매입세액 공제를 별도로 반영하지 않으니, 일반과세자는 순이익이 실제보다 소폭 낮게 계산될 수 있습니다.
Q9. 로켓그로스 보관비가 월 120원이 맞나요?
보관비는 상품 부피(LSS·MED·LG·XL)와 보관 기간에 따라 다릅니다. 본 계산기는 월 회전율 1 가정 하에 소형(LSS) 대표값으로 월 120원을 기본 반영하지만, 장기 재고는 월 수 배까지 올라갈 수 있습니다. 정확 금액은 로켓그로스 정산 리포트에서 확인하세요.
Q10. 광고 ROAS는 몇 %가 되어야 흑자인가요?
ROAS(Return On Ad Spend) 기준은 상품 마진율에 따라 다릅니다. 예) 마진율 20% 상품은 ROAS 500% 이하면 광고가 적자입니다(광고로 번 매출 × 마진 < 광고비). 계산기에 현재 건당 광고비를 넣었을 때 순이익이 플러스로 유지되는 값을 ROAS 기준으로 거꾸로 환산하세요.
Q11. 본인 직장인인데 부업으로 쿠팡 판매를 시작해도 되나요?
사업자등록을 내고 통신판매업신고를 하면 부업으로 운영 가능합니다. 다만 재직 중인 회사의 겸업 금지·이해관계 충돌 규정을 먼저 확인하고, 4대보험·종합소득세 신고가 추가로 발생하는 점은 감안하세요.
Q12. 반품·취소가 많으면 실제 순이익은 어떻게 달라지나요?
본 계산기는 반품 0% 가정입니다. 실제로는 배송비 왕복(로켓그로스는 회수 수수료) + 불량 재고 폐기 비용이 추가됩니다. 업종 평균 반품률(의류 15~20%, 공산품 3~5%)을 고려해 판매가의 1~3% 를 별도 리스크 비용으로 잡고 계산하면 안전합니다.
Q13. 카테고리 수수료율이 실제와 달라 보이는데 업데이트되나요?
본 계산기 요율은 쿠팡이 공개한 2026 대분류 대표값입니다. 세부 카테고리(예: 여성 상의 vs 여성 아우터)는 ±1%p 범위로 다를 수 있으며, 쿠팡이 정책을 변경할 때마다 테이블을 업데이트할 예정입니다. 변경 이력은 /guide 페이지 하단 변경사항에 기록합니다.
Q14. 공유 URL은 어떻게 동작하나요?
계산기 입력값이 바뀔 때마다 URL 쿼리에 base64 인코딩된 상태 토큰이 자동 추가됩니다. "공유 URL 복사" 버튼을 눌러 그대로 보내면 받는 사람도 같은 입력값으로 계산을 봅니다. 민감한 원가 정보는 공유 전에 한 번 더 확인하세요.
Q15. 이 계산기는 쿠팡 공식 도구인가요?
아닙니다. 본 사이트는 쿠팡과 공식 제휴 관계가 없는 비공식 도구이며, 쿠팡(R)은 쿠팡 Inc.의 등록상표입니다. 공개된 수수료율·정산 가이드를 기반으로 한 추정치를 제공하며, 최종 수수료·정산 금액은 반드시 쿠팡 셀러센터(Wing)에서 확인하세요.